如何舉辦一場產品發布會

       每年的秋季（jì），蘋果公司都會舉辦（bàn）盛大（dà）的產品發布會，這一流動的（de）前後，總會在科技和消（xiāo）費圈掛起一陣旋風。縱使遠隔重洋、深夜時差，仍舊（jiù）阻止（zhǐ）不了消費者（zhě）對她的討（tǎo）論和追捧。產品發布會是企業最重要的公關流動之一，既是企業實力的展現形式，也是聯結溝通消費者的重要手段（duàn）。不管企業大小，做好產品發布會（huì）是最能夠考驗（yàn）企業市場能力的一種行為。說起來，做好（hǎo）一場產品發布會也不是一件輕易的事情，也要講究天時地利人和。發布會的地點最好是（shì）選在大城市，如北、上、廣、深的城市地標性場（chǎng）地。

       發布會（huì）的靈魂是演講者和PPT。不少發布（bù）會的主講嘉賓是優秀的企業治理者（zhě），但並不是一個好的演講者。我聽過不少產品發布會，聽眾寥（liáo）寥，內容也是（shì）讓人昏昏欲睡，更別說傾銷自己的產品（pǐn）了。總體來說，這些演講者（zhě）缺少兩種能力，一是演講技能，另一（yī）種是講故事的能（néng）力。當然，還（hái）缺少一種立場。毫無疑（yí）問，匡助（zhù）領導治（zhì）理公家形（xíng）象和培（péi）養優秀（xiù）的產品發言人也是品牌人的必要工作了。除了演講者的水準之外，不少（shǎo）企業的PPT製作水平也堪憂，過於清淡，很難捉住觀眾的眼球。一份好的PPT不僅要有光鮮的（de）風格，明晰的邏輯。更重要的是應該具有與觀眾互動的內容，好比說產（chǎn）品的詳細使用場景，展示操縱的短視頻（pín）和深入（rù）觀眾內心的痛點。

       觀眾決定效果發布會的觀眾，一般（bān）都是定向邀請，至少應該包含老客戶（hù）、準客戶、意向（xiàng）客戶、專業觀眾和媒體。針（zhēn）對（duì）不同層次的人群，均要兼顧（gù）到各（gè）自（zì）的需求（qiú）點。好比對準客戶的臨門（mén）一腳，打消顧慮；給媒體提煉足夠（gòu）的（de）亮點，利（lì）便他（tā）們寫稿。發布會的邀請的人數並不一定太多，但一定要把場地坐的滿滿的。配置的市場職員要及時跟緊你的客戶，利便在他們（men）需要你的時候提（tí）供優質服務。找到最權勢巨子的那個人給你助威（wēi）。說自己好的僅僅是廣（guǎng）告，真正要想獲得（dé）觀眾認可，還需要別人說你好，這就是（shì）公關的（de）氣力。日常（cháng）消費品一般會請明星（xīng）代言，通過粉絲和（hé）流量（liàng）來加持產品；而技術企業則要請權勢（shì）巨子的專家匡助說說（shuō）場（chǎng）麵話，並不需要刻意的營銷，但帶來（lái）的效果卻是巨大的。因此，企業（yè）平時多維護（hù）一些KOL長短常有必要的。讓每個客戶體驗產品（pǐn），回味發布會的每一個環節。

       產品發布會，一定要預備足夠大的空間，讓（ràng）每一個到來的客戶有充分的（de）時間體驗和使用產品（pǐn），配置足夠多（duō）的市場職員匡助客戶更深入的了（le）解。發布（bù）會的環節設計要布滿創意，設計的豐碩的增值服務，讓每一位介入者感到不虛此行。我曾參加過幾回早年樂視的發布（bù）會，除了產品的體驗之外，他們的市場職員老是能夠給（gěi）客戶（hù）帶（dài）來超過預期的體驗，好比極具特色的邀請函，有（yǒu）創意的伴手禮，利用自（zì）身的明星資源給客戶帶來驚喜等。宣傳（chuán），大肆的宣傳好的產品不要（yào）吝嗇宣傳，假如發布會是一個引爆點，後續的宣傳才是衝擊波。盡（jìn）管邀（yāo）請到現場的媒體可以第（dì）一時間把發布會的重要內容（róng）傳播出去，但這依然不夠，還需要邀請公關公司做更（gèng）多和更長時間的擴散傳播（bō），而企業也應該在發布（bù）會之前預備足夠多的素（sù）材，以免到時候手忙腳亂。我以前和央（yāng）視策劃了一期節目，能夠預感（gǎn）到可能是一個市場爆點，提前（qián）2個月讓團隊預備了100多篇宣傳素材，一等播出，後期用來廣泛傳播，把這一事件的效果持續了半個月之久。一家企業在成長（zhǎng）過程中可能會誕生無數次產品（pǐn）發布會，但我相信，隻要你當（dāng）真以待（dài），得到的回報必定是超值。