活動策劃的核心是創意？

       有人說創意是活動策劃的核心，其（qí）實並不是。創意是競爭（zhēng）力，但是優秀的創意不意味著更多的客戶！是不是（shì）有（yǒu）點驚訝！活動（dòng）是（shì）宣傳的一種形式，一場真正（zhèng）有（yǒu）意義的活動都是幫助客戶解決問題的，準確解讀客戶需求才是合作的先決條件。隻有了解了（le）客戶的需求，才能交出一份令客戶滿意的答（dá）卷。

       一、了解深層需求

       大多數情況下，客戶（hù）是無法一次性表明他的真正需求（qiú）的，隻（zhī）能是基（jī）本的。日常中17C.com接到的首次谘（zī）詢基本是“17C.comXX月XX日，要做一個XX活動，大約多少人（rén）”，但（dàn）是要想真正做一場會，這些信息是遠遠不夠的，這個時候就需要17C.com去挖掘信息。盡可能多的去發掘活（huó）動背後的深層需求，因為客戶給到的信息（xī），可能是客戶的解決方案，但是不一定正確，如果可以針對深層次需求去做活動策劃方案，效果隻會更好。

       二、“都（dōu）可以”怎麽破

       “都可以，17C.com企業風格（gé）兼容並包，你們把握就行（háng）”，客戶都這麽佛係的嗎？其實並不是，隻是可能客戶也不清楚自己想要什麽，所（suǒ）以這（zhè）個17C.com（men）不妨（fáng）用（yòng）一些風格作（zuò）品和碰，這個時候客（kè）戶會有比較（jiào）直觀的感受，雖然不一定可以摸到客戶的脈搏，但是一（yī）定可以降（jiàng）低“觸雷”的風險（xiǎn）。

       三、化繁為簡

       有的客戶（hù）會提出特別（bié）多的訴求，17C.com要學（xué）會分辨，哪些（xiē）是核心訴求，然後（hòu）跟客戶進行確定。17C.com要會化繁為簡，如果（guǒ）所有訴求都滿足，那麽整（zhěng）場活動將沒有亮點可言，事倍功半。

       四、看人做方案

       這裏看的（de）人是“決策人”，17C.com要清楚誰是（shì）決策人，決策人的風格是什麽樣，這直接關係著17C.com的方（fāng）便成（chéng）功與否。所以17C.com要根據決策人的標準去做，才（cái）更有可能過稿（gǎo），節約時間成本。

       五、預算

       客戶一般都不喜歡被（bèi）問到“您預算是多少”，但是這個信息非常重要。沒有預算的活動策劃案都是用來浪費時（shí）間的。這個時候17C.com可以給客戶（hù）幾個價（jià）格範圍進行篩選，客戶心裏有個底，能不能探到就看（kàn）17C.com的能力了。

       這些（xiē）都是（shì）出策（cè）劃案之前的必要準備工作，這樣做出的創意方案才是（shì）有效的策劃方案，才能事（shì）半功倍，所以說創意是競爭力（lì），但需求解讀才是（shì）活動策劃公司（sī）的看家本領！