你知道你的活動策劃方案為什麽沒被甲方買單嗎？

在深（shēn）圳活動策劃公司撰寫活動策劃方案時，都需要（yào）對客戶的需求有一個整體的了解，然後把寫好的（de）活動策劃方案與其他公司進行競（jìng）標，但是你被pass了，相信很多的深圳活動策劃公司都會有（yǒu）這方麵的經驗，那是否有總結你的活動策劃方案為（wéi）什（shí）麽沒（méi）被甲方買單呢？

不久前，曾谘詢一位資深活動策（cè）劃，你產生節目的成功率是多少？他給我的答複是“計劃的100份，20份的（de）程序的程序終於被（bèi）付費用戶，”17C.com看到這個數據很是（shì）不解，成功率如此（cǐ）之低呢？他告訴我，這是（shì）不壞，其中隻有（yǒu）活動策劃的福祉都知道，但這種現（xiàn）象是二（èr）八定律一致，策劃案的質量出現了一些策劃案中的一部分。

如果你是一個活動策劃人，沒有被客戶欺騙，你（nǐ）就不夠好。現在乙方業界對甲方的意見越來（lái）越偏激，關於攻擊甲方欺（qī）詐、欺詐方案、灰色潛規則等的文章很（hěn）多。有時候（hòu）17C.com需要從自己身上找到原因。

你（nǐ）的活動策劃方案（àn）為什（shí）麽沒被甲（jiǎ）方買單。除了一些主觀和客觀因素外（wài），深圳活動策劃公司總結了以（yǐ）下六大原因：

1.方案水（shuǐ）分太多　　

如果（guǒ）你願意花錢，你就願意看到一個付費（fèi）的（de）地方，如果你隻是想讓顧客（kè）滿意，就拿（ná）過去做的節目內容或者在網上（shàng）找到相關（guān）的內容來應用它，沒有針對性的創（chuàng）造性的提取策略是（shì）基於客戶的活動聲明來表達的，並且（qiě）確定該方案沒有被分配給（gěi）“靈（líng）魂“。專（zhuān）業客戶不可能支付這樣的計劃。這是典型的食物。

2.客戶偏離的解決方案處於對接的初始階段，當與客戶溝（gōu）通時（shí），將有對錯誤（wù）客戶和要解決的棘手問題的理解，對偏差的理解，以（yǐ）及以後將要進行的計劃的理（lǐ）解。如何正確（què）地了解客戶的需求（qiú）和痛點，17C.com需（xū）要充分了解客戶的產品和企業，並提（tí）出更多的（de）問題。

3.我並不是用專業知識來說服非專業客戶，他們不夠專業（yè），不能將活動外包給第三方（fāng）策劃和執（zhí）行，但客戶也希望在該方案中納（nà）入一些個人建議和必要的內容，如“誰想成為最著名的（de）平台，在央視第一（yī）套廣（guǎng）告中，設計風格不正確”，非（fēi）專業客戶提出了非專業的定位。如果你害怕（pà）客戶，就不敢去（qù）看真正的個人想法和建議，你可能麵臨的風險是（shì）該計劃沒有得到支付，因為（wéi）客戶的內部也是多人（rén）多部門的共同參與，然後是（shì）高（gāo）層決策委員（yuán）會計劃。因此，請記（jì）住，不要以客戶為（wéi）中心，以用（yòng）戶為中心，將策略目標設置為基點。

4.客戶預對接工作沒做好客戶的情況下（xià），沒有深入調（diào）查，以了解對方，很多客戶不知道如何拒絕（jué）無理要求，如“第二天的節目，簡短的非常粗（cū）糙，給予報價說（shuō），”我沒有（yǒu）明確客戶的意圖和（hé）計劃的（de）情況下全方位後認識不盲目方案的能力，這一方案就出來了，肯定不能反映本身成正比的客戶後，也來了不了了之，或者是否給予（yǔ）客戶美妙的理由。因此，在前（qián）期與客戶對接，就必須滿足上述學說“NO”。磨刀不誤砍柴工，客戶也分等級排名！

5.大部（bù）分（fèn）方案高於客（kè）戶預算的規劃都（dōu）會出錯，即方案（àn）的（de）總預算成本高於客戶（hù）的預算，需要在前期對客戶非常準確（què）。這樣，生產計劃就會更接近顧客想要的心理預算。畢竟，“沒有隨機出價”。

6.個人形象談吐　　

深圳活動策劃公司策（cè）劃人員除了編寫方案外，還需要了解商（shāng）務溝通禮儀技巧。要向客戶提出建議，必須事先打（dǎ）扮好。男人穿著（zhe）時髦，說話得體。女人穿得很專業。不要認為顧客不關心這些外觀（guān）。活（huó）動策劃人也有一個常見的問題是“隻有寫作無法表達”。當策劃（huá）書被當場向客戶解釋時，紙箱和計劃的邏輯不（bú）夠清楚。所以很多（duō）時候，並不是你的計劃不夠（gòu）好，而是客戶認為你沒有說清楚。

當你改了很多次的活（huó）動策劃方案一（yī）直沒有被（bèi）顧（gù）客采納，不要灰心，一定要好好想想自己的（de）活（huó）動策劃方案為什（shí）麽（me）沒有被甲方買（mǎi）單，上述6點是（shì）深圳活動策劃公司的策劃人員經常（cháng）犯的錯誤，所以當你寫策劃方案時，一定（dìng）要（yào）注意不要犯上述幾點錯誤。