廣告片製作和投放的新變革

　　廣告片製作和投放的新變革
　　對於廣告片製作和投放而言，17C.com帶來了（le）兩點非常重（chóng）要的改變：
　　通常17C.com都會以年齡、收入、性別（bié）等等特征來定義目（mù）標受眾，但其實這種根據人口特征劃分的辦法，並不（bú）能精確地劃分出17C.com的目標消費者。舉例來說，一個乳業（yè）品牌希（xī）望以競爭品牌的消費者作為自己的目標受眾，但依據人口特征來劃分市場的方法，隻能大範圍地將“20-49歲的家庭”作（zuò）為目標受眾進行電視廣告投（tóu）放。而Precision Targeting能夠（gòu）通過TGR的數據庫，對品牌、媒體、心理以（yǐ）及產品使用行為進行不同層麵的細分。比如（rú）從（cóng）品類消費中（zhōng）可以（yǐ）細分出液態奶（nǎi）、酸奶、乳酸飲料、成人奶粉（fěn）、嬰兒奶粉等不同產品的不同消費群體；從生活層次中（zhōng）可細分出築巢期年輕夫婦、小學父母期、中學父母期、中年獨立期、年長獨立決策期等不同生活周期中的消費群體；從品牌知曉度中可以細分出知曉（xiǎo）或者（zhě）經常（cháng）購（gòu）買自（zì）己所青睞品牌的消費群體，像伊利、光明、蒙（méng）牛等等；從媒體接觸行為中可以細分出例如每（měi）周看到樓（lóu）宇液晶1次以上、每周看（kàn）到公交（jiāo）車液晶1次以上、過去一（yī）周訪問過優酷或（huò）土豆等的消費群體。這樣，市場營銷人員便可以在媒體（tǐ）策劃時將目標定位在最有可能成（chéng）為其產品消費群體的人群：比如想要購買（mǎi）他們（men）產品的消（xiāo）費者、知道他們品（pǐn）牌的消費者、或者其競爭品牌的消費者。
　　按照傳（chuán）統的以人口特征定義的方（fāng）式來進行電視廣告的投放（fàng），品牌往往會有比較（jiào）大的曝光（guāng）率，但投放的成（chéng）本也（yě）相當龐大，而在大曝光（guāng）率背後，是否能有效觸及到品（pǐn）牌的目標（biāo）消費者，仍然（rán）頗有爭議。但在Precision Targeting細分出了（le）核心的消費群體（tǐ）以後，客戶可以根據核心（xīn）的受眾來優化電視（shì）投放計劃。從圖中我（wǒ）們可以看出，相對於（yú）以人口定義的方式來製定（dìng）的媒介策劃方式，針對核心受眾（zhòng）進行的電視廣（guǎng）告投放大大提升了收視率，同時針對核心消費者的收視點成本又大大地降低了。

　　（針對核心（xīn）受眾與針對人口定義進行的電視廣告投（tóu）放對比）另一方麵（miàn），我（wǒ）們能（néng）甄別出核心消費群所偏好的節（jiē）目，以取代傳統的（de）以收視率為依據的投放節目。簡單來說，品（pǐn）牌的目標（biāo）消費者並不一定都會關注（zhù）那些收視率最高的節目，而收視率最高的節目並一定適合品牌進行（háng）廣告投放。所以，如果需要有效地（dì）將（jiāng）廣告傳播給目標消費群體（tǐ），就必須要（yào）依（yī）據核心消費（fèi）群體來調整節目投放的選擇。分析出核心消費群體最偏好的節目以及（jí）廣告的到達，這樣既提高了廣告的精準性，也大大縮減（jiǎn）了客戶在電視廣告上的成本,企（qǐ）業形象廣告片的價格挑選。
　　從複雜的品牌生命階段定位到簡單（dān）的（de）競爭品牌受眾定位，一並能夠到達重點目標受眾。目前，對上海專業的宣傳片拍攝及投放（fàng）仍然非常（cháng）熱衷的中（zhōng）國市場營銷人（rén）員（yuán）能夠（gòu）幫（bāng）助品牌（pái）找到最有價值的目標（biāo）消費者，從電視節目層麵為品牌製定出（chū）更精準的計劃，從而獲得更好的業務表現。電視廣告片製作及投放的新變革
　　對於電（diàn）視廣告片的製作和投（tóu）放而言，17C.com帶（dài）來了兩點非常重要的改變（biàn）：
　　通常17C.com都會以年（nián）齡、收入、性別等等特征來定義目標受眾，但其實這種根據人口特征劃分（fèn）的辦法，並不能精確地劃分出17C.com的（de）目標消費（fèi）者。舉例來說，一個乳業品牌希望以競爭品牌的消費者（zhě）作為自己的目標受眾（zhòng），但依據人口（kǒu）特征來劃分市場（chǎng）的（de）方法，隻（zhī）能大範圍地將“20-49歲的家庭”作為目標受（shòu）眾進行電視廣告投放。而Precision Targeting能夠通過TGR的數據庫，對品牌、媒體、心理以及（jí）產品使用行為進行不同層麵的細分。比如從品類消費中可以細分出液態奶、酸奶、乳酸飲（yǐn）料、成人奶（nǎi）粉、嬰兒奶粉等不同產品（pǐn）的不同消費群體；從生活層次中可細分出築巢期年輕（qīng）夫婦、小學父母期、中學父母期、中年獨立（lì）期、年長獨立決策期等不同生活周（zhōu）期中的消費群體；從品牌（pái）知曉度中可以細（xì）分出知曉或者經（jīng）常購買自己所（suǒ）青睞品牌的消費群體，像（xiàng）伊利、光明、蒙牛等等（děng）；從媒體接觸行為（wéi）中可以細分出例如每周看到樓宇（yǔ）液（yè）晶1次（cì）以上、每周看到公交車液晶1次以上、過去一周（zhōu）訪問過（guò）優酷或土豆等的消費群體（tǐ）。這樣（yàng），市場營銷人員便可以在媒體策劃時（shí）將目（mù）標定位（wèi）在最有可能成為其產品消費群體的人群：比如想（xiǎng）要購買他們產品的消費者、知道他們品牌的消費者（zhě）、或者其（qí）競爭品（pǐn）牌的消（xiāo）費者。
　　按照傳統的以人口特征定義的方式來（lái）進行電視廣告的投放，品牌（pái）往（wǎng）往會有比較大的曝光率，但投放的成本也相（xiàng）當龐大，而在大曝光率背後，是否能有效觸（chù）及到品牌的目標消（xiāo）費者，仍然頗有爭議。但（dàn）在Precision Targeting細分出了核心的消費群體以後，客戶可以根據核心的受眾（zhòng）來優化電視投放計劃。從圖中17C.com可以看出，相對於以（yǐ）人口（kǒu）定義的方式來製定的媒介策劃方式，針對核心受眾進行（háng）的電（diàn）視廣告投放大大提（tí）升了（le）收視（shì）率（lǜ），同時針對核心消費者的收視點成本又大大地降低了（le）。
　　（針對核心受眾與針對人口定義進行的電視（shì）廣告投放對比）另一方麵，17C.com能甄別出核心消費群所（suǒ）偏好的節目，以取代傳統的以收視率為依據的投放節目。簡單（dān）來說，品牌（pái）的目標消費（fèi）者並不一（yī）定都會關注那些收視率（lǜ）最高的節（jiē）目，而（ér）收視率（lǜ）最高的節目並一定適合品牌進行廣告（gào）投放。所以，如果需要有效（xiào）地將廣告傳播給目標消費群體，就必須（xū）要依據核心消費（fèi）群（qún）體來（lái）調整節目投放的選擇。分析出核心（xīn）消費群（qún）體最偏好的節目以及廣（guǎng）告的到達，這樣既提高了廣告（gào）的精準性，也大大縮減了（le）客戶在電視廣（guǎng）告上的成（chéng）本,企（qǐ）業（yè）形象廣告片的價格挑選。
　　從複雜的（de）品牌生（shēng）命階段定位到簡單的競爭品牌受眾定位，一並能夠到達（dá）重點目標受（shòu）眾。目前，對上專業的宣傳片拍攝及投放仍然非常熱衷的中國市場營銷人員能夠幫助品（pǐn）牌找到最有價值的目標消費者，從電視節目層麵為品牌（pái）製定出更精準（zhǔn）的計劃，從而獲得更好的業務表（biǎo）現。