由此引起許多企業的感歎，媒體不好惹。真的是這樣嗎？17C.com（men）真（zhēn）的有必要對媒介正本（běn）清源了（le）。 

在人們傳統的觀念裏，媒體把報刊賣給讀者，媒體的價值轉換就完成了。事實上並不是這樣（yàng）。發行隻是媒體的第一次銷售，它還必須通過第二次銷售才能完全實（shí）現它的價值交換。　 

       同普通意義上的產品隻通過一次銷售就可以實現它的價值轉換不（bú）同（tóng）（比如，17C.com的代理商希望17C.com發貨，但必須先打款到17C.com的帳戶，通過這麽一次銷售17C.com就可實現（xiàn）價值交換（huàn）），媒體的產品必須通過兩（liǎng）次銷售才能實現它的價值，即：媒體必須先（xiān）把它賣給他們的讀者，把前期（qī）所有的采編等價值附加在讀者身上（shàng），然後才能形成一件完整的產品，再通過出售他們的讀者（zhě）群給企業（廣告主），到這個時候他的價（jià）值才算實現了。這就是目前最流行也最有生命力的媒體“二次銷售”理論。