策劃執行優秀的（de）招（zhāo）商大會需要哪些技巧？

　　策劃執行優秀的招商大會需要哪些技（jì）巧？

　　一（yī）場（chǎng）好的招商大會有助於（yú）提升公司形象，提高（gāo）公司知名度（dù），為公（gōng）司帶來潛（qián）在客戶、吸引大區域加盟（méng）代理商，進而提高公司的行業影響力。

　　招商是每個企業最關注（zhù）的一個話題，招商大會也是企業開拓（tuò）網點的最快方法之一。一家優秀的（de）企業，總會在全年規劃（huá）當中有計（jì）劃做出明（míng）確的會議規劃，一方麵，要充分開發潛在的顧客群體（tǐ）；另一方麵，也要讓老顧客（kè）進行有利的銷售拉動。要想達（dá）到這兩樣效果，就需要創建會議營銷平台。因為隻有會議營銷平台的搭建，才（cái）可（kě）以有群體的培訓教（jiāo）育和溝通交易的成果。

　　一場好的招商（shāng）首先要選好傳媒公司，深圳億（yì）采文化，給您列出（chū）以下幾點招商會（huì）的基本要點：

　　一、應有前期的規劃：

　　俗話說，不能（néng）打無準備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也隻不過是公司全年運作的計劃之（zhī）一（yī），很（hěn）多的企業在（zài）臨（lín）近開會的期間或許還沒想好會議怎麽開，以什麽方式，什麽主題開等問題，甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生（shēng）開招商會的（de）念頭。或有些企業新超盤手一上（shàng）任，為了表現出成績，在沒有與（yǔ）公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險係數是相對較高的。隻有事先整體規劃好，具（jù）體小調整這樣的會議才會加大成功機率。

　　二、明確所要推出的方（fāng）案和政策

　　一場（chǎng）成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致（zhì）關重要的（de）。很多的企業（yè）在開會（huì）臨期才著急想方案，或四處打聽模（mó）仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他（tā）的精神，如果隻是領悟了其表麵就會形（xíng）成畫虎不成反其犬，得不償失。

　　三（sān）、明確會議的目的（de）

　　了解會議目的。舉辦招商會最直接的目的是（shì）簽單，但是，除此以外，還會有相應的目（mù）的和延（yán）續的效益。會議的目的可能會有（yǒu）多樣，可應（yīng）該要有核心（xīn）目的（de）和附加目的（de）。

　　四、市場的分（fèn）析

　　數（shù）據才是成功的保障，在（zài）開會前一定要做市場調查，比如說城（chéng）市地區數，人口數量，目標客戶群，市場（chǎng）消費（fèi）層次，消費習（xí）慣，目標（biāo）市場的競品（pǐn）操作模式。隻有（yǒu）當（dāng）你做了具體的調查後才知道自己方案的（de）可行性及成（chéng）本核算。

　　五、提煉會議的亮點

　　現今，各行各業會議頻繁，導致客戶對（duì）會議疲乏，所以邀約是各會議主辦（bàn）方棘手的問題。會（huì）議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括（kuò）會議的地點（diǎn），主講（jiǎng）老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式。

　　六、做（zuò）好前（qián）期的籌備

　　1.一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人（rén）員獎罰機製設計，邀請函（hán）設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公（gōng）司產品政策，對（duì）人員進行培訓，讓（ràng）每位（wèi）員工都在熱情中工作，在目標中前進（jìn）。

　　2.物料清單（dān）製作和檢查。在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。包（bāo）括節目彩排，人員分工，會（huì）場地點確定，物料準備，簽（qiān）單培訓，意向客戶人員統計，會議流（liú）程設計，流程彩排等。

　　七（qī）、會中（zhōng）環節的（de）把控

　　會場布置要營造氛圍，並（bìng）與產品文化相吻合。人員接待要注意細節，老客戶和意象客戶（hù）要區分（fèn）開，以便與工作人員談單（dān）。會議（yì）流程的設置要有吸引力，講師、課程及風格要適合目標客戶的習慣，並把產品和公司形象從課程中烘托出來。

　　八、會後（hòu）的跟進與催款

　　會（huì）後的跟進在整個招（zhāo）商會中占（zhàn）有一定的比率。會後對意（yì）向客戶進行重點跟進，簽單客（kè）戶（hù）發貨（huò）安排，會議時間確定（dìng）都（dōu）要及時。尤其是簽單後的客（kè）戶催款，在會議結束後要做（zuò）及（jí）時總結，並針對性做一場催款培（péi）訓。

　　總之，一（yī）場成功的會議在與人員的激情以及（jí）各（gè）環節（jiē）的把控。招商大會

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