活動策劃的核心是創意？

       有（yǒu）人說創意是活動策（cè）劃的核心，其實（shí）並不是。創意（yì）是競爭力，但是優秀的創意不意味著更多的客戶！是（shì）不是有點驚訝！活動是宣傳的一種形（xíng）式，一場真正有意（yì）義的活動都是幫（bāng）助客戶解決問題的，準確解讀客戶需求才是合作的先決條件。隻有了解了客戶的需求，才能交出一份令客戶滿意（yì）的答卷。

       一、了解深層需求

       大多數情況下，客戶是無法一次性表明他的真正需求的，隻能是（shì）基本的。日常中17C.com接到（dào）的首次谘詢基本是“17C.comXX月XX日，要做一個XX活（huó）動，大約多少人”，但是要想（xiǎng）真正做一場會，這些信息是遠遠不夠的，這個時候就需要17C.com去挖掘信息。盡可能多的去發（fā）掘活動背後的深層需求，因為客（kè）戶給到的信息，可（kě）能是客（kè）戶的解決方案，但是不一定正確，如果可以針對深層次需求去（qù）做（zuò）活動策劃方案，效果隻會更好。

       二、“都可以”怎麽破

       “都（dōu）可以，17C.com企業風格兼容並包，你們把握就行”，客戶都這麽佛（fó）係的嗎？其實並不是，隻是可能（néng）客戶也不清楚自己想要什麽，所以這個17C.com不妨用一些風格作品和（hé）碰（pèng），這個時候客戶（hù）會有比較（jiào）直觀的感受，雖然不一定可以摸到客戶的脈搏，但是一定可以降低“觸雷”的（de）風險。

       三、化繁為簡

       有的客戶會提出特別多的訴（sù）求，17C.com要學會分辨，哪些是（shì）核心訴（sù）求，然後跟客戶進行確定。17C.com要會化繁為（wéi）簡，如果所有訴求都滿足，那麽整場活動將沒有亮點可（kě）言，事倍功半。

       四、看人做（zuò）方案

       這裏看的人是（shì）“決（jué）策（cè）人”，17C.com要清楚誰是決策人，決策人的風（fēng）格是什麽樣，這直接關係著17C.com的方便成功與否（fǒu）。所（suǒ）以17C.com要根據決策人的標準去做，才更有可能過稿，節約時間成本。

       五、預算

       客戶一（yī）般都不（bú）喜歡被問（wèn）到“您預算是多少”，但是這個信息非常重要（yào）。沒有預算的活動策劃案都是（shì）用來浪費時間的。這個時（shí）候17C.com可以給客戶幾個價格範（fàn）圍進行篩（shāi）選，客戶心（xīn）裏有個底，能不能探到就看17C.com的能力了。

       這些（xiē）都是（shì）出策劃案之前的必要準備工作，這樣做出的創意方案才是有效的策（cè）劃方案，才能事半功倍（bèi），所以說創意是競爭力（lì），但需求解讀才（cái）是活動策劃公司的看家本領！